俗话说，人误地一时，地误人一年。大闸蟹养殖亦是同理。5月，在一次寻常的客户回访中，昆山市某水产公司刘总向建行昆山开发区支行客户经理小张吐露了他当前遇到的“大问题”。
原来，3至5月这段时间，是大闸蟹育苗、生长的关键时期，但受到疫情影响，昆山区域按下了“暂停键”，长达一个月的静默期造成企业生产经营的停滞。此外，疫情还带来人力成本、采购价格、运输费用上涨，公司周转资金出现缺口，然而蟹苗、食料的采买刻不容缓，急需一笔资金注入。
该水产公司是昆山建行的存量无贷户，了解到企业的燃眉之急后，张经理立刻对接客户需求适配产品。鉴于企业是昆山市农业农村局认定的农业龙头企业，主要从事水产养殖(主要为大闸蟹)、销售，张经理立刻想到了“昆农贷”产品。
该行2020年进一步深化与昆山市农业农村局、昆山市财政局的业务合作，为增强该行对“三农”主体，特别是新型农业经营主体的金融支持，苏州分行创新推出“昆农贷”业务。选定了产品，张经理第一时间联系客户，登门走访，了解企业经营现状和资金需求，并针对企业生产经营实际情况量身定制了信贷方案。在张经理的持续跟进下，500万元贷款很快发放至企业账户，解了企业的燃眉之急。
再次见到刘总，他的蟹塘里已是蟹声渐起，满满生机。对于建行的服务，他表示感谢：“谢谢你们的产品，真是解决了我的大问题，这个秋天，大闸蟹一定能大丰收!”（昆建轩）
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