今年以来，姜堰农商银行坚守支农支小本源定位，以打造服务“三农两小”的普惠银行为“五个银行”建设的核心，持续在政策机制、走访营销、产品优化、场景搭建等方面精耕细作，让“姜堰人民自己的银行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策机制，确保把牢普惠方向
强化考核添活力。将普惠小微贷款投放在全行经营目标考核中的权重提升至40%，在金融市场部、资产保全部的事业部制改革的基础上，对公司业务部、国际业务部等前台部门继续实行事业部制改革，对支行开展超利分成试点工作，激发前台一线愿贷动力。提升贷款计价比例，今年以来该行贷款计价占全部计价总额的57%，客户经理绩效薪酬比全行同职级员工平均绩效薪酬高28个百分点，绩效进一步向营销一线倾斜、向涉农和小微贷款倾斜。
优化制度增动能。建立授信审批人制度，缩短普惠贷款审批时间，快速满足普惠客群金融需求。延长基层轮岗期限，引导员工立足所在区域深耕细作。制定《小额授信业务管理办法》，建立民营企业贷款尽职免责和容错纠错机制，有效激发信贷人员放贷积极性。
精耕网格强普惠。坚持不懈做深做实“阳光信贷-整村授信”工作，今年共开展两轮52个行政村整村授信工作，更新建档51699户，通过整村授信新增用信706户、3.07亿元。借鉴“阳光信贷-整村授信”模式，在城区试点推行“阳光信贷-整厂授信”模式,力求真正做到贴近农村农民、贴近产业项目、贴近小微企业。
全面聚焦支农支小，确保做强普惠支撑
强化产品支撑。梳理整合信贷产品，将原72款信贷产品整合为5大类38款信贷产品，有效提升产品匹配精准度。充分运用结构性货币政策工具创新推出绿色金融产品——苏碳融，自主开发“增额保”“税企易贷”等产品，切实解决客户“融资难、担保难”的问题，有效扩大产品覆盖面。依托省联社网贷2.0平台，探索上线线上贷款产品“阳光快贷”，有效改善客户体验感。截至8月末，已惠及客户1043户，投放金额1.65亿元，为姜堰经济发展注入更多“金融活水”。
强化产业支撑。以农业企业——江苏好润生物产业集团股份有限公司为试点，创新构建“银行+核心企业+下游经销商/零售门店”三位一体的供应链金融模式。聚焦种养重点农业产业集群，精准支持农业龙头企业、家庭农场及新型农业主555户、2.75亿元。大力支持各类休闲农业、健康养老、乡村旅游等新产业、新业态发展，积极对接企业污染防治、生活污水分布式处理、高耗能高排放项目整改、自然生态保护修复等工程项目，截至目前累计发放绿色金融贷款13户、4.19亿元。
全面整合内外资源，确保拓宽普惠路径
以手机银行为载体，积极搭建智慧应用场景。推行智慧校园、智慧园区等项目，今年春学期，已有49所学校与该行合作智慧校园，通过智慧缴费平台在手机银行、微信、支付宝等渠道缴纳学生学费、餐费等，合计缴费3.3万人次，缴费金额8708万元，代收率46.67%。
以“E路有我”为平台，积极打造服务生态场景。先后将50个镇街农特优知名产品入驻省联社“E路有我”平台，并借助“喜迎400万，4折惠客户” 专场营销活动、“夏日炎炎，有你真甜”水果专场营销活动等多样化、特色化活动，助力打造本土品牌。截至8月末，“E路有我”客户数62787户，较年初净增29686户，交易笔数达22.5万笔，是上年同期的双倍。
以外联外拓为纽带，拓宽银政银商合作领域。姜堰农商银行与在姜商会加强沟通交流，弥补相互间信息不对称短板，增强小微企业后疫情时代加快发展的信心和决心。同时，今年以来该行已与姜堰区商务局、人社局、文体广旅局等8家行业主管部门签订战略合作协议，为种养业主、知名电商、校外培训机构、省市级特色田园乡村等106个客户新增授信2.4亿元。(陈 慧)
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